Блог на Яндекс Дзен "Управление и продажи" https://dzen.ru/id/5e8834a298b4c86819a66791

Здесь системный B2B-подход без инфобизнеса — от сухих цифр московского офиса до одесской бизнес-сатиры. Выбирайте раздел под вашу текущую задачу:

1. ФУНДАМЕНТ И СТРАТЕГИЯ (Для собственников и топ-менеджеров)

Зачем менять, если всё работает? Масштабирование без выгорания.

• Корпоративное законодательство https://dzen.ru/a/XohX1BG_nCynVKmF
• Как писать должностные инструкции https://dzen.ru/a/XoqswGawAEihbZsx
• Зачем менять, если и так продаем? (Часть 1): Самодиагностика потерь 20–40% выручки. https://dzen.ru/a/akH60rWYXSSolSDb
• Зачем менять, если и так продаем? (Часть 2): Стандарт продаж vs Стандарт работы менеджера. https://dzen.ru/a/akH7t4rBkyT5gtvK
• Почему бизнес начинает расти, а собственник работает еще больше: Ловушки операционки. https://dzen.ru/a/aiwsrKbUc2hOQfsY
• Почему хорошие отделы убивают бизнес: Конфликты подразделений при масштабировании. https://dzen.ru/a/aiwzyQuleHEBwXRq
• Что важнее: процесс или результат?: Философия управления эффективностью. https://dzen.ru/a/XomSME3GsG9kTgVK
• 85% московских собственников — диспетчеры. А вы? Чек-лист. (выйдет 23 июл 2026)
• 500 тысяч в трубу: почему 80% московских CRM не окупаются. (выйдет 06 авг 2026)
• Почему московские клиенты не покупают (и что с этим делать). (выйдет 20 авг 2026)
• Как перестать быть главным сотрудником своей компании. (выйдет 10 сен 2026)
• Бизнес — это продажи: кризис ни при чём. У вас просто нет системы. (выйдет 15 сен 2026)
• Бизнес — это продажи: клиентская база. Как превратить мёртвый список в работающий актив. (выйдет 22 сен 2026)
• Бизнес — это продажи: строим воронку, которая приносит деньги. (выйдет 29 сен 2026)
• Бизнес — это продажи: план. Как считать прогноз, а не гадать. (выйдет 03 окт 2026)
• Бизнес — это продажи: CRM. Почему вы выбрали не того специалиста для внедрения. (выйдет 06 окт 2026)
• Бизнес — это продажи: как внедрить скрипты и перестать зависеть от сотрудников. (выйдет 13 окт 2026)
• Бизнес — это продажи: как управлять цифрами. (выйдет 20 окт 2026)
• Черная дыра в бюджете: сколько компания теряет на увольнениях новичков. (выйдет 23 окт 2026)
• Бизнес — это продажи: запускаем систему (Часть 8, финал цикла). (выйдет 10 нояб 2026)

2. ОПЕРАЦИОНКА И ПРОЦЕССЫ (Для РОПов и Коммерческих директоров)

Как заставить шестеренки крутиться каждый день.

• Скрипты продаж: ответы на главные вопросы https://dzen.ru/a/Xo1XYz0mew741BwV
• Как за 1 день превратить должностные инструкции в рабочий инструмент. https://dzen.ru/a/ajlwZOVBwghnCIMQ
• Стандарт продаж vs Стандарт работы менеджера: В чем разница. (скоро)
• Как мы подняли конверсию с 6% до 14% за 2 месяца (без найма). https://dzen.ru/a/ajqroG7BojInJwE3
• Как создать скрипт, который продает: Пошаговая инструкция. https://dzen.ru/a/ajyTidm3uFJLC9Mx
• Где брать продажников, если рынок пуст: Системный подход к найму. https://dzen.ru/a/ajfl5mKbGh_SUZOk
• Удалённый отдел продаж: как понять, что он вам нужен... (выйдет 17 ноября)
• Бизнес — это продажи: как управлять цифрами. (выйдет 15 сентября)
• Бизнес — это продажи: CRM. Почему вы выбрали не того специалиста для внедрения. (выйдет 22 сентября)
• Бизнес — это продажи: как внедрить скрипты и перестать зависеть от сотрудников. (выйдет 29 сентября)
• Холодные звонки в B2B: пошаговая система от подготовки до назначения встречи. (выйдет 09 июл 2026)
• Один вопрос, который экономит 30% рекламного бюджета. (выйдет 26 нояб 2026)

3. КЕЙСЫ И РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

Цифры, которые доказывают эффективность системного подхода.

• У вас есть продукт, а продавать некому?: Создание отдела с нуля за 3 месяца под новый рынок МСБ. https://dzen.ru/a/akS5NCsuQAGHHYYz
• Как мы обошли официального дилера и заняли 70% рынка: Война бюджетов против гибкости. https://dzen.ru/a/ajYtycni4kr2bLzy
• Как мы подняли конверсию с 3% до 17% в девелопменте: Инструменты для застройщиков. https://dzen.ru/a/aj-b4zEKFCxFi6L_
• Я пил магний, а спал всё хуже. Как мы отучили продавцов «впаривать» БАДы и увеличили продажи на 40%. (выйдет 06 нояб 2026)
• ROI 7 000% в девелопменте: как мы сэкономили застройщику 304 млн рублей. (выйдет 19 нояб 2026)
• Конверсия +208%: как мы пересобрали продажи сложного B2B-продукта. (выйдет 17 дек 2026)
• Как продавать сложное промышленное оборудование: кейс — с 75 до 112,5 млн за 12 месяцев (+50%). (выйдет 03 дек 2026)
• Манифест: я не верю в звёздных продавцов. Я верю в алгоритмы. (выйдет 10 дек 2026)

4. ДЛЯ ВСЕХ, КОГО ВОЛНУЕТ УПРАВЛЕНИЕ И ПРОДАЖИ

• Компетентность, что это? https://dzen.ru/a/Xog9dOduniBDyGn8
• Бесполезная работа https://dzen.ru/a/XohWqg0MrzdpKXlz
• Об умении продавать https://dzen.ru/a/Xo7JjaCVwT2C_2lY
• Как я прошёл секретаря за 37 секунд: история и технология https://dzen.ru/a/aj3vj8l9dS2jgsFy

5. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР И БИЗНЕС-САТИРА

(Мудрость тайги, одесские типажи и другие законы жизни вне инструкций)

• Пролог: Офис на Дерибасовской: как московский менеджер Миша за 20 дней потерял для компании 500 тысяч. (выйдет 18 сен 2026)
• Выпуск 1: Гриша Канцельбобер — менеджер, который не звонит. (выйдет 23 окт 2026)
• Выпуск 2: Абрам Давидович Шмулькевич — главный бухгалтер, который не дает тратить. (выйдет 02 окт 2026)
• Выпуск 3: Ефим Соломонович Миркин — РОП, который всё тащит на себе. (выйдет 09 окт 2026)
• Выпуск 4: Соня Тительбаум — маркетолог с 500 лидами и 0 продаж. (выйдет 16 окт 2026)
• Выпуск 5: Роза Марковна Финкельштейн — офис-менеджер с 47 встречами в месяц. (выйдет 25 сен 2026)
• Выпуск 6 (Финал): Лев Самуилович Коган. Собственник закрывает Книгу жалоб. (выйдет 23 окт 2026)
• [Место для будущих героев]

6. УРОКИ УПРАВЛЕНИЯ ОТ ЛИТЕРАТУРНЫХ ГЕРОЕВ

• Тайга как опенспейс: 9 уроков выживания от эвенкийской старейшины Лангары (выйдет 12 июл 2026)
• 10 жёстких уроков управления из Бойцовского клуба для собственников и топ-менеджеров (выйдет 2 авг 2026)
• 10 жестких правил от Стива Джобса, которые работают даже без его гениальности (выйдет 06 сент 2026)

📌 Важно

• Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые кейсы и разборы.
• Пишите в комментариях — я отвечаю всем и бесплатно разбираю ваши ситуации.
• Навигатор обновляется после каждой публикации.

#b2b_продажи_москва #управление_компанией #консалтинг_мск #интерим_менеджмент